眾所周知，內(nèi)存市場是一個同質(zhì)化競爭非常嚴重的市場，有相當(dāng)長一段時間，各家企業(yè)的競爭焦點都集中在價格層面。價格戰(zhàn)自然也就影響了企業(yè)的利潤率，市場一片哀鳴。如何擺脫同質(zhì)化競爭，步入藍海，成為擺在內(nèi)存企業(yè)面前非常現(xiàn)實的問題。
美光科技有限公司嵌入式業(yè)務(wù)部門營銷高級總監(jiān)Amit Gattani給出了這樣的答案，他認為：“的確，過去內(nèi)存行業(yè)充滿了同質(zhì)化和價格方面的競爭，但是現(xiàn)在經(jīng)過一輪整合之后，整個市場顯得更加穩(wěn)定，而且供需之間的平衡也更加科學(xué)。現(xiàn)在我們的關(guān)注點是如何幫助客戶更好進行創(chuàng)新。現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計不僅僅在于處理器的選擇，內(nèi)存是更重要的突破口，因此工程師需要選擇正確的內(nèi)存產(chǎn)品，需要確保產(chǎn)品整個生命周期的質(zhì)量、壽命以及良好的客戶支持。這在嵌入式市場顯得尤其重要。比如在智慧城市的許多方案當(dāng)中，一個東西要用上十年的時間，那這時候工程師就會考慮壽命和售后方面的能力，而不僅僅是因為該產(chǎn)品比其它產(chǎn)品便宜三分錢，所以現(xiàn)階段我們更加注重的是增值的設(shè)計。我們會幫助工程師進行系統(tǒng)設(shè)計。”
他接著解釋說，比如美光的創(chuàng)新產(chǎn)品——可管理的NAND。以前大家可能不是太重視電子與總體系統(tǒng)設(shè)計方面的接口，以前的DRAM接口設(shè)計都是同質(zhì)化，每家廠商之間沒有太大的區(qū)別。現(xiàn)在我們更多使用軟件的方式來更好更快地管理可管理的NAND和接口，使設(shè)計師能夠創(chuàng)造更多應(yīng)用方面的東西，幫助他們設(shè)計，這一點正是與其他廠家不同的競爭優(yōu)勢所在。
Amit Gattani介紹說：“我們通過兩方面來支持客戶，首先從與客戶一起了解終端應(yīng)用開始，只有這樣我們才可以更好優(yōu)化整個系統(tǒng)的設(shè)計。其次，我們讓客戶有更多的時間做一些增值的事情，包括整個軟件和決策方面的設(shè)計，而我們根據(jù)客戶總體需要提供相應(yīng)的內(nèi)存產(chǎn)品。美光公司已經(jīng)與多家汽車OEM廠商緊密合作，幫助他們設(shè)定整個內(nèi)存的系統(tǒng)框架，從而再根據(jù)這個框架來尋找和決定所需要的芯片，也就是說我們從系統(tǒng)的整體要求開始，來尋找什么樣的內(nèi)存滿足這樣的系統(tǒng)設(shè)計。”